Verhandlung
Informieren Sie sich.
Umso mehr Sie über die Firma, deren Produkt oder die Branche wissen umso besser ist ihre Verhandlungsposition. Informieren Sie sich bei mindestens 5 verschiedenen Anbietern über deren Preise
Sagen Sie was sie wollen.
Je genauer Ihre Vorstellungen und Angaben sind, umso genauer kann darauf in der Preiskalkulation eingegangen werden. Mengenrabatte sind normal und nach Ihnen sollte auch direkt gefragt werden, oft gibt es auch sogenannte „Stammkunden-Rabatte“ allerdings müssen sie sich diese „erarbeiten“ bzw. durch regelmäßige Bestellungen „erkaufen“.
Wie überall gilt auch hier der Grundsatz das gute Beziehungen einer gewissen Pflege bedürfen.
Schicken Sie ihren Hauptlieferanten doch mal eine Weihnachtskarte oder leckere „Plätzchen“, damit wird man Sie in guter Erinnerung behalten.
Seien Sie geduldig und höflich!Die besten Beispiele wurden schon oben genannt
Nehmen Sie sich Zeit für einen Besuch! Was auf den ersten Blick etwas umständlich erscheint und die meisten von uns noch nie daran gedacht haben, entwickelt sich bei genauer Betrachtung zu einer hervorragenden Idee.
Für den Einkauf von 5 Handys lohnt es sich nicht, wenn aber ihre Bestellungen einen gewissen Umsatz erreichen und sie auch eine langfristige Partnerschaft anstreben, können Sie sicher sein das sich solch ein „Urlaub“ mehr als auszahlen wird. Und weshalb nicht wirklich zumindest den Jahresurlaub damit kombinieren?
Es ist gerne gesehen und bei persönlichen Preisverhandlungen können Sie in der Regel nochmal das ein oder andere Prozent herausschlagen. Auf Dauer mehr als rentabel.
Falls es nur um kurze und größere Geschäfte geht sollten Sie immer einen Mann vor Ort haben, der die Firma auf Seriösität überprüft und die Verhandlungen mit ihr führt.
Lassen Sie sich alles schriftlich bestätigen.
Mengenrabatte : Sind wie schon angesprochen üblich, allerdings sind sie so oft so verlockend das sie schon wieder mit Vorsicht zu genießen sind. Schon viele Importeure sind der Täuschung erlegen das sie sich Geld sparen wenn Sie nur genug abnehmen und dadurch einen besseren Preis erhalten. In erster Linie zahlen Sie aber erst einmal drauf. Bestellen Sie nur genug wenn Sie sich sicher sind das Sie es auch verkaufen können. Und sicher bedeutet hier 100% sicher, nicht nur „ziemlich sicher“